11. Das Prämienmodell Ihres Finanberaters verstehen
Menschen reagieren auf Anreize. Wenn zum Beispiel Ihr Finanzberater jedesmal eine Prämie erhält, sobald Sie Aktien kaufen, wird er versuchen Sie zum Kauf von mehr Transaktionen zu animieren, als sie tatsächlich brauchen. Ebenso verhält es sich mit Immobilienmaklern. Auch sie werden versuchen, Sie zu einer Kaufentscheidung zu überreden.
Fragen Sie Ihren Finanzberater oder Ihre Finanzberatering offen nach den Prämien, die er oder sie im Falle einer erfolgreichen Vermittlung erhält.
Sie werden schnell merken, ob es Ihrem Gegenüber auf eine seriöse Beratung zu Ihrem Vorteil oder um einen möglichst schnellen Abschluß geht.
Ehrlichkeit und Vertrauen sollten in einem Gespäch entstehen, Sie sollten ein positives Bauchgefühl haben. Falls dieses nicht entsteht, verschieben Sie die Entscheidung und denken Sie noch einmal gründlich nach oder ziehen einen guten Freund zu Rate.
Denken Sie immer daran: Der Kunde ist König und Sie sind der Kunde!
